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“风口杀手”罗永浩一路碰壁


文章作者:www.ruemarron.com 发布时间:2020-02-27 点击:1273



作者:龚金辉

目前,科技企业正在伸出援手,不仅捐钱捐物,而且充分发挥企业优势,帮助抗击“疫情”,展示企业应有的社会责任。然而,哈默科技和罗永好并没有出现在援助大军中(不是道德绑架,捐赠不仅仅是一种态度,更是一种能力的体现)。这与其自身情况不无关系:债务被捆绑起来,列为“老赖”。

总之,罗永好真的太难对付了,另一个享受这种“特殊待遇”的人是贾跃亭,他在锤子有危险的时候借给他1亿元。尽管他承认自己在商界并不成功,但他现在被外界比作臭名昭着的贾跃亭。据估计,罗永好很不高兴。

当然,在普通的战争“流行病”中,罗永好并不是完全没有存在感。目前,面具已经成为一种非常流行的硬通货,而KN95面具更难找到。一些网民拿出哈默生态连锁企业生产的KN95口罩来自由呼吸。那时,空气净化器是自由呼吸的核心产品。KN95面具被作为礼物送人。"我又一次为老罗感到难过,错过了一个风口."

事实上,罗永好并没有错过风口,而是一路追逐着一个又一个风口,风口因人而异。对于那些缺乏积累、急于入市的投机者来说,他们经常来去匆匆。短暂的风光过后,锤子总是会惹上麻烦。

以呼吸空气净化器为例。它于2017年11月推出,但2017年冬季北方空气质量相对较好,销售主要集中在南方市场,而锤子仓库位于北京,运输成本压力很大。截至2018年年中,仅发运了30,000台。2018年底,当铁锤陷入打破资金链的深度危机时,罗永好没有时间喘息。三个月后,它被卖给了由好基友刘江峰创立的优势技术公司。

在过去的2019年,罗永好遭受了前所未有的挫折。出售哈默手机业务、动产过早解散以及萧业对电子烟的严厉监管给了它很大的打击。其直接结果是,它至少收到了五份限制消费的订单。

事实上,罗永好正处于进入手机、移动社交和电子烟三大领域的大好时机,赶上了行业改革的大好时机。不幸的是,它要么以失败告终,要么遭受了惨重的损失,并且仍然欠大多数哈默的一个值得高度赞扬的成功。因此,一些网民嘲笑他为“风口杀手”。罗永好进入的任何领域都是没有前途的。企业家应该尽力避免它。

在我看来,嘲笑属于嘲笑。罗永好屡战屡败。风口本身没有错,但他在大大小小公司的运作中犯了许多错误,比如行业趋势判断、团队管理和产品打磨。更别说赶上竞争对手的难度了,就连公司的生存也是个难题。

首先,手机,感谢营销大师和罗永好的祝福,哈默手机从来不缺乏话题和关注,但它们的销量、市场份额和音量完全不成比例。回顾锤子6.5年的历史(2012年4月至2018年底),nut Pro是最畅销的型号,在半年内销售100万台,但在中国市场上仍然微不足道,中国市场每年出货近4亿台。此外,罗永好将nut Pro的销售归因于用户只想要半价的假iPhone。

众所周知,除了早期的T1和T2,hammer手机基本上遵循经济高效的路线。用罗永好的话说,手机不赚钱,只是用来交朋友的。事实上,高性价比通常意味着低毛利,而利润只能通过快速行走来实现。然而,哈默手机的销售总是惨淡的,不可避免地会陷入亏损的境地。尴尬的市场表现削弱了资本市场的投资热情,实际上增加了融资难度。

因此,在2016年,当铁锤陷入黑暗时,它无力支付两次工资,不得不向贾跃亭借钱,并大幅裁员以度过难关。好不容易熬过了2016年的危机,2017年凭借最畅销的坚果专业,成都国有资产

2019年初,罗永好以3亿元的价格将坚果品牌和手机业务转移至字节跳动。只有这样,哈默的6亿元债务才有所好转,疯狂的手机彻底告别了“罗永好时代”。事实上,哈默手机的销量并没有一直上升。我真的不能责怪风口,但我自己。一把真正的锤子是小米,它比锤子早两年启航,成功进入智能手机变革的领域,现在已经稳稳地排在世界第四位。

事实上,hammer手机失败的原因有很多,但据估计,一向自信的罗永好不会认为自己的产品有问题,因为他经常谈论“工匠精神”,批评行业抄袭混乱,以展示他对产品创新的独特而执着的追求。然而,他似乎只触及自己,不是用户的想法,而是个人意志的实现。

例如,罗永好的杰作T1曾被列入“失败博物馆”。博物馆对T1的评价是值得深思的,“锤子的失败是非常特殊的,意想不到的需求被给予了高度优先,毫无意义的对称美学符合强迫症患者的偏好。”

谈论聊天宝贝,从2018年8月正式亮相到2019年3月解散,聊天宝贝只存活了7个月。它的前身是子弹短信,它声称是由一个和科学技术一样快的团队创造的。事实上,哈默的内部团队这样做是为了尽快获得融资,以弥补哈默的资金缺口。在罗永好的光环下,曾经发布的子弹短信迎来了用户的快速增长,下载量不断上升,7天内就筹集了1.5亿元。

Bullet短信很快敲定了A轮融资,这与其突出的特点不无关系。子弹头短信注重高效沟通,在功能设计和互动方面有许多创新,例如回复信息时不进入聊天和对话界面。然而,这些深思熟虑的(不相关的)创新远非颠覆性的,也难以留住用户,尤其是在微信高度成熟,甚至在移动社交领域形成垄断霸权的情况下,这让deus ex更难进入大众市场。

因此,在短暂的风光之后,子弹头短信不得不面对大量的用户流失,再加上后来未能通过调整运营策略来扭转下滑趋势,甚至因为黄色相关事件而被暂时下架。它感觉到一种“开始就是顶峰”的感觉,它在社交网络列表上的排名直线下降。然而,子弹头短信数据变得越来越难看,使得吸引投资者跟进变得更加困难。

2019年1月,子弹短信变成了聊天宝贝,再次回到公众视线。罗永好似乎意识到吸引用户注册不是一项技能,但留住用户才是王道。因此,你会看到,除了继续加强有效沟通的卖点,聊天宝还利用诱惑来增强用户的粘性。例如,内置的游戏模块“金钱树”可以通过玩游戏赚钱,并试图通过补贴来吸引不断下滑的市场中的用户。

然而,用户对整套聊天技巧非常不满意,当留住用户的唯一理由不成立时,他们不得不面对和子弹短信一样悲惨的处境。两个月后,罗永好从实产股东中退出,团队当场解散,实产宣告结束,无法摆脱昙花一现的命运。

最后,迷失在科技领域的萧晔、罗永好将目光转向了科技含量很低的电子烟。去年三月,他在萧野创立了电子烟品牌。在他职业生涯的开始,他发誓要重新定义一个行业,“这样电子烟行业将迎来真正的工业设计,告别农村时代。”

众所周知,电子烟是2019年的热点之一,一大群玩家蜂拥而至。然而,国内电子烟市场处于三种状态:无监管、无标准、无安全认证,导致市场混乱等诸多混乱,引发争议。事实上,在众多选手中,萧晔的实力是一般的。当时,所有大公司之间的混战是一场混战

对电子烟的禁令表明了中国控制电子烟在线渠道的决心,但它伤害了罗永好。对在线渠道的禁令意味着直接切断1/4的销售,打乱了其赚钱和偿还债务的计划。罗永好曾经向他的好朋友黄透露过自己制作电子烟的初衷。除了对行业持乐观态度之外,他还希望通过电子眼获利,并偿还哈默欠供应商的债务。

如今,通过电子烟赚钱的方式基本上被打破了,必须找到另一条出路,但在他的统治下,铁锤一直在挣扎,日子越来越艰难。从2019年5月到11月,罗永好在不到半年的时间里,抵押哈默股权多达50次。当公司缺乏现金流但没有地方借款时,股权质押通常是最后一种融资方式。它被视为“最后的生命线”。如果未到期,这部分股份将归质权人所有。

股权质押已经使用了50次。从铁锤的困境中可以看出,罗永好不遗余力地挽救铁锤,防止公司破产清算,但也暴露出他挽救铁锤的筹码越来越少,无助背后有无数的无奈。

去年11月,罗永好第五次接到法院下达的限制消费命令后,在《一个“老赖”CEO的自白》罕见地道歉,宣称“宁可出卖技术还债,也不愿让公司破产”。他的观点感动了许多人,但也受到了各方的质疑。他认为自己在故意销售得很惨,夸大了自己对企业的责任感,忽视了那些拖欠货款的供应商和在一线努力工作的员工。

在我看来,“卖艺”这个词代表了罗永好潜意识里对自己的真实理解,也就是博君和易乐的流行。他的天赋是相声,也就是说,他出色的演讲技巧和口才天生就是脱口秀的素材。他最大的优势是带来自己的流量。毫无疑问,无论是下载的子弹头短信数量的飙升,还是哈默会议上提到的合作伙伴的即时人气,都表明他的广告效果非常强,沟通效果也很好。

然而,带着流量和带着红色的网络商品是两码事。罗永好带来货物的能力远不如李佳琪和威亚。否则,哈默手机将不会受到销售不佳的影响。根本原因是他不是网络红人。现在,NetRed长期以来一直依靠专业的垂直和下沉方向的包装和开发,而不仅仅是依靠燕的食物。罗永好自始至终都是一名相声演员,通过即兴表演逗乐一小群固定观众。

据我观察,有很多精神股东在网上为哈默产品鼓掌,支持罗永好的感情和理想主义。“买下一个”是他们常用的口号。说白了,这些人本质上是罗永好和他相声的粉丝,而不是铁锤产品。他们通常喜欢听相声,这并不奇怪,而且被罗永好居民和吹牛大王没完没了地谈论着。他们来找乐子并加入其中,而购买锤子产品则是另一回事。

在2019年一切都出错后,罗永好应该清楚地意识到自己被粉丝愚弄了,没有顶级网络名人的气质和修养。他认为,当他与周围人举行新产品会议时,他可以大量销售手机和电子烟。这真的是一个破碎的模式。他雄心勃勃,但一路碰壁。这既是令人遗憾的,也是意料之中的。

当罗灿永好摆脱“风口杀手”的标签,真正转变梦想时,可能会成为一个成功而成熟的企业家?这是他必须面对的灵魂折磨。改变自己势在必行。否则,他仍将是一个虚张声势、生意惨淡的相声演员。他一直在计时。不过,罗永好已经够嘴皮子瘾了。是时候取得一些成绩来提高公众意识了。

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