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微语言完成B轮融资聚焦To B,朱春娜:“B2C水太深了”


文章作者:www.ruemarron.com 发布时间:2020-01-24 点击:1090



原标题:微语完成了以To B为重点的B轮融资,朱春娜:“B2C水太深了”

文|官丢丢丢

最近,我独家获悉微语最近完成了B轮融资,丁辉投资牵头投资,新东方老股东等紧随其后。

Microlanguage是一个为公立学校和教育培训机构提供在线外籍教师口语课程的品牌。2015年,启动了中外教师双资格课程项目。在探索过程中,微语言也试图改造B2B2C。现在,微语言的创始人兼首席执行官朱春娜已经想出了“专注于最佳”。

“这是去商学院的正确方法”

鼎辉没有投资很多教育项目,但微语言就是其中之一。从2017年到现在,它已经在微语言领域投资了三轮。

你为什么投票?为什么一枪三发?

micro language round b investor,丁慧投资常务董事谢芳,给出了自己的一些投资想法。事实上,他并不重视网络教育,因为他认为网络教育不同于一些传统的网络消费。网络教育最终应该回归教育的本质,看看你能给学生和顾客带来什么价值。这是核心问题。在这个行业,他还没有看到一个非常理想的项目来做起点。

作为一个投资者和家长,他的双重身份最初对托C的网络教育项目没有这样的消费习惯,托C的网络教育是否必要一直是个疑问。然而,他认为走去商学院的道路是正确的。中国的制度决定了学校是最重要的,企业进入公立学校的门槛也是最高的。与此同时,在中国并没有太多的在线教育公司做得很好,所以对微语言的投资也是一种尝试。

投资微语言后,丁辉认为微语言在发展速度、公立学校覆盖面、产品抛光和设计方面做得很好。至少在投资后的一两年里,微语言在To B的这条轨道上有自己的声音和想法

2018年底,新东方对微语言的战略投资让丁辉觉得教育界越来越关注To B电路的业务,也增强了继续投资微语言的决心。

鼎辉认为2019-2020年是微语言的重要过渡期。转型是进一步打磨产品,了解公司的发展方向,在To B领域做好自己的产品,不断升级产品,尽快消化过去遗留的负担。在这些过程中,作为投资者,他们也看到了微型语言的真正价值和希望,并坚信未来会有人在网上教育中跑出轨道来。去年,整个资本环境都害怕这种烧钱的模式。每个人都害怕传统的烧钱的互联网模式。烧钱后,他们找不到盈利模式。然而,微观语言To B的金融模式和经济模式能够顺利运行。虽然在这个过程中会有一些弯路,但未来会相对困难。继续支持微语言的原因是丁辉认为微语言正在走一条商业模式和产品模式升级的道路,还有很大的改进空间。与此同时,微型语言所在的To B电路仍然有很大的空间。

“今年是一个行业的冬天。即使是行业中的独角兽实际上也很艰难。在这样困难的环境下,团队的学习能力和凝聚力非常重要。微语言的核心团队非常稳定。一个公司需要一个坚强的团队在困难时期领导公司前进。这也是鼎辉多次投资微语言的一个重要原因。能够在这个冬天生存本身就是一种希望。”谢芳说。

投资者谢芳警告说:“当你走弯路时,你必须学会一些东西。学了一些东西后,你应该避免犯这样的错误。今天,市场把你推到这里,要么你死了,要么你变大了,没有中间选择。如何让它变得更大是一个团队慢慢思考和尝试的事情,这条路肯定没有那么容易。”

"B2C转换水太深."

每个企业家都无法避免创业。最难的是死。

投资者谈论绕路,微语言是不可避免的。微语言的创始人朱春娜认为错误的原因

微型语言在发展B2B业务的过程中受到了诱惑。为了让许多学生回家后能更好地复习和预习,它与真正的外籍教师开展了一对一的业务。虽然它也看到其他公司在这种一对一的模式下没有成功,但微观语言判断主要是由于一对一的客户获取成本高,导致其他公司的失败。对于微语言来说,客人习得是一个优势。因此,决定试一试,但最终没能在人力成本上找到一个很好的平衡。朱春娜说,这是微型语言自建立以来经历的最大一次迂回。

当然,没有人会等待死亡。微观语言原有的商业模式和盈利模式非常成熟,毛利润空间和净利润空间都比较好。唯一需要做的是在未来两到三年内大规模发展。

经过几次转折,创始人朱春娜表示,微语言将继续专注于To B领域,并将在未来两到三年内继续大规模扩展和升级产品。在b股市场,它将面临更多的学校、合作伙伴和培训机构。微语言需要做的是向学校和客户提供高质量的课程内容和成熟高效的服务。对于宣传和广告来说,它不是微语言的焦点。微型语言将把所有的时间、精力甚至所有的成本都投入到课程内容和服务中。

专注核心业务,努力开拓市场

在许多在线英语玩家中,微语言是最早进入者之一。

教育部在2015年发布了一项政策。北京和苏州将在2016年下半年作为试点,提高NMET英语听说成绩的百分比。该政策将于2017年在19个省市实施。上海、广东等省市也出台了改革高考英语听说的政策。英语听说能力已经成为考试的必备条件,市场空间增加了数万倍。目前,十几个省市已经将英语口语考试纳入了高考。不仅在一线城市北上官庚和深圳,而且在二线、三线和四线城市,家长们越来越期待他们的孩子获得高质量的英语教育资源。

这项政策给所有从事在线英语口语的公司带来了希望。需求加速,市场爆发。然而,如果市场的目标是一线和二线城市,它将不可避免地面临一场激烈的战斗。

微语言聚焦于下沉的市场。一方面,大多数教育和培训机构没有专业外籍教师的资源。另一方面,许多公立学校几十年来都没有口语教学体系和专业教师,“哑巴”英语教学模式占主导地位。公立学校和教育机构在连接互联网技术和发展在线英语教育方面都面临困难。微语言恰恰意识到了这一痛点。

教育部于2018年发布《教育信息化2.0行动计划》,该计划指出:“目前信息技术与学科教学的整合还不够”;“我们要充分发挥技术优势,改变传统模式,推进新技术与教育教学的深度融合,真正从整合应用阶段走向创新发展阶段。我们不仅要实现正常应用,还要实现全面创新。”这符合微型语言的双重资格模式。

在市场阵痛和政策的驱动下,微语言牢固地建立了“中外教师互动的现场教学模式,为公立学校的师生提供英语口语教学服务”。此外,双资格课程自然适合于市场的下跌,并能真正有益于教育资源稀缺的地区。

微语言通过将在线双师课程与国家英语教育改革和学校教学研究相结合,可以为公立学校提供高质量的英语口语教学服务。微型语言教学和研究团队的顾问包括来自教育部《英语课程标准》发展专家组的许多专家。

同时,微语言作为教育部委托北京《信息技术在中小学英语教学中应用研究》课题组国家重点子课题的应用和实施机构

谢芳评论微语言:“发展速度、公立学校的覆盖面以及产品的抛光和设计都很好。至少在投票后的一两年里,To B轨道的微型语言得到了很多认可。此外,一所学校只能接受一家这样的公司,不能同时接受两三家。只要课程好,服务好,这将是一个长期的合作,这是To B .(Doknet lost)回搜狐看看更多

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