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苦熬30多年,他抓住健康风口,想用南国神草造福全世界!


文章作者:www.ruemarron.com 发布时间:2020-01-09 点击:1756



云南白药的许多产品都是商学院级的爆炸品。

云南白药创可贴从被约翰逊创可贴压碎到通过创可贴不到10年。

云南白药牙膏和黑联合利华等国内外巨头都有正面pk,但他们并没有被杀,仍然牢牢占据着全国牙膏第一品牌的位置。

刀哥最近采访了另一位剥削者,云南白药集团中药资源有限公司总经理“宝737”创始人苏宝,

苏宝出生于20世纪50年代,与三七打交道了半辈子,见证了这种神奇植物的兴衰。素有“三七之王”之称的苏宝说:“在三七的主要产地文山散步后,当地的三七必须筹集几美元。”。

中国每年有300万人死于各种疾病。他抓住健康通风口,用三七产品引爆市场。

世卫组织的一份报告指出,超过300万中国人在70岁之前死于非传染性疾病,如心脏病、脑死亡和糖尿病。世卫组织将此类死亡定义为“过早”。报告指出,酗酒、吸烟、不健康饮食和缺乏锻炼造成的“富贵病”是“过早死亡”的罪魁祸首。

三七可以说是富贵疾病的克星。三七、人参和西洋参属于五加科人参。世界五加科人参属植物很多,分布很广,但三七只生长在中国,云南文山三七是产量最大的著名三七。

人参有几千年的使用历史。20世纪90年代以前,人们的生活水平不高,营养不良或体弱多病很常见。因此,人参在中药资源产业中一直稳占第一位。

与人参相比,人们对三七更陌生。许多人对三七的认识仍然局限于活血化瘀。然而,经过现代医学和现代药学对三七的深入研究,发现三七中含有大量三七总皂苷,其功能主要是软化心脑血管疾病、降低血脂等。

苏宝在20世纪80年代初对中药资源进行了调查,在深入接触植物三七后,他认识到三七的前景肯定会超过人参。尤其是近几十年来,人们的心脑血管疾病越来越多。三七的这些功效正好满足了今天人们的需求。“三七”的市场需求证实了苏宝的判断。20世纪80年代末,中国对三七的需求不到1000吨。到2010年,它将达到5000到6000吨。2015年,三七的市场需求超过2万吨。2010年后,三七的需求量和使用量已大大超过人参。

抓住“富贵病”频发的痛点,云南白药宝737迅速在同类产品中脱颖而出,两年内销售额突破1亿。

云南省文山州的三七产量占全国的90%以上。现在“文山三七”已经成为三七的同义词。然而,金字招牌“文山三七”一度几乎注定要消失。

在苏宝眼里,三七是上天赐予文山的一座金山。上世纪末,由于种植方式落后和土地退化严重,文山三七连作障碍问题面积越来越小。历史上,三七虽然产于文山,但由于文山交通不便,其配送中心位于广西天州。因此,三七产品也是以配送中心的名字直接命名的,所以更多的人称三七为田七。国家外贸出口清单上没有三七这个词,更不用说文山三七了。

当时,他向政府建议,三七要走向可持续发展,必须做三件事。首先,政府应该加大宣传三七的力度,让更多的人知道三七的真正用途,以扩大三七的受欢迎程度。第二,要建立一个有影响力的市场,使三七贸易在文山得以固定,形成真正的三七

建议保留这四个字,苏宝当时给出了两个建议。首先,种子和幼苗的培育应在文山进行。第二,三七市场的交易必须留在文山。有了这两篇文章,“文山三七”才是真正的东西。

要实现这个目标,三七必须有一个稳定的市场。因此,政府必须大力宣传三七,宣传文山三七的历史和用途。

20世纪90年代末,文山政府做了几件事:成立专业局,制作地理标志,注册文山三七商标。经过这些努力,文山三七的情况逐渐好转。

为了更充分地投资三七产业,仍在云南白药的苏宝于2010年独自前往文山,成为濒临破产的文山奇华公司总经理。当时,该公司的年销售额只有2000万到3000万英镑,每年损失数百万美元。

苏宝接手后,他立下了履行军令的书面誓言。要使该公司成为文山州的前三名需要三年时间。苏宝热衷于这个行业,但残酷的现实首先给他泼了冷水。

“我是这家公司的老板。很长一段时间,当员工们看到我时,他们甚至不知道如何向我问好。他们都对我持怀疑态度。这么多年来,该公司每年损失数百万美元和数千万美元。你为什么能经营这家公司?”苏宝说。

苏宝印象深刻的是第一次员工会议。每个人都穿着拖鞋和短裤。一些人蹲着,一些人站着,一些人大声说话,一些人在吃瓜子。整个企业都处于这种状态。

这个困境并没有动摇苏宝改革的决心。当时,该企业有40多名经理,苏宝一击就裁掉了一半以上。原来有十几个部门,只剩下四个部门。如此激烈的改革触及了许多人的利益,苏宝也受到了威胁。但他不在乎。只要公司能够生存和发展,他自己的安全是什么?

无车间出租,到处集资。所以苏宝顶住了压力,只用了两年零三年的时间,这家濒临破产的企业就进入了全文的前三名。该公司第一年的收入达到1.2亿英镑,第二年达到2.4亿英镑,2016年达到8.4亿英镑。

既然你一生中只做一件事,你必须尽力而为。

近年来,三七的市场需求越来越大,所有中国人都开始使用三七。苏宝创造一种不同于普通三七的高品质产品的愿望也越来越强烈。

2013年,云南白药成立了中药资源处。当时,该集团提出了一个想法,用“宝琦”这个词作为商标来制作属于云南白药的三七产品。

负担无疑落在苏宝身上。为了给社会提供高质量的三七产品,半个多世纪的苏宝再次投入战斗。此时,他只有一个目标,那就是用云南白药这个平台充分发挥自己热爱的事业。

为了制作出优秀的产品,苏宝必须亲自检查从种植、清洗到加工的每一个环节,确保每一个环节都与市场上的产品相区别。

首先,在种植方面,豹737生长在半军事化的GAP种植基地,比普通种植形式更加严格、规范和先进。与豹737的产量相比,它更加注重质量,坚决拒绝使用国家禁止的农药。

宝琦三七采用现代GMP清洗工艺清洗。在GAP种植的基础上,不添加化学清洗剂,进一步净化三七,有效去除重金属和农业残留物。

“豹737”干燥过程也与传统方式大不相同,传统的干燥方式是挖三七,掰下大根,把头拿到打谷场烘干,烘干后抖掉灰尘。干三七可以作为合格商品出售数百年。普通三七的含水量超过20%,用户在高价购买三七时必须承担高含水量的损失。

三七豹纹采用冷冻干燥技术干燥三七。将清洗干净的新鲜三七放入冷冻干燥设备中,真空冷冻干燥提取水分,这样干燥有两个好处。首先,人参的原始生态

云南白药三七基地先后通过日本JAS、欧盟欧叶、美国NOP和国内有机产品四个权威有机认证。此外,宝琦三七还通过了瑞士SGS的208项权威安全测试。这些环节的控制保证了保气三七的质量。

在苏宝看来,pao 737质量的保证离不开每个员工在每个环节的勤奋努力。例如,在基地种植三七的农业大学毕业生与坐在办公室的毕业生不同。他们在365天里在地下呆了将近280天。他们早上5点醒来,必须在太阳出来之前拔草。他们还必须在晚上巡逻。他们的别墅是茅草屋。“我认为这些是我们产品的优势。他们支持这种产品的质量。他们支持这个品牌。”

在云南白药工作了10多年后,苏宝有两次机会在其他公司担任高管。其中一个人的工资很高,人们无法拒绝。包括股票在内,收入超过1亿元并不是问题,但苏宝却下降了。他相信只有在云南白药的平台上,他才能走得更远。

责任感、使命感和复杂性是苏宝经常说的三个词。许多人说云南白药是个低薪怪胎,但没人愿意离开。苏宝认为这是因为他们和自己有同样的感觉:“我做了一件好事,也做了一件好事,”荣誉比金钱带给我更多的满足。

吊锅拯救世界不是一个人的感觉。

我相信这是每个白人医药人士的感受!”

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