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汪涵代言的土巴兔要上市,说好的解决行业痛点,却只是套路?


文章作者:www.ruemarron.com 发布时间:2020-01-07 点击:1511



在中国房地产业爆发之前,你可能不知道什么是网络装饰。但现在,当你再次打开搜索引擎,寻找一家强大的装饰公司时,你会看到王汉肩上扛着一只长衫兔,大喊“去大号兔装饰吧”;嫁给“御宅族女神”杨颖的小明歌诱惑地对你说,“我想给你一个甲子”;也有自称得到绿色城市支持的“家养奶牛…”我不得不说明星效应确实是扩大品牌影响力的速效药丸。当房地产潮消退时,已经花了很多钱并邀请名人为其代言的装饰平台要么上市,要么正在上市。例如,齐家网络(齐一技术:1739。香港),今年7月获得了“第一份额的互联网家居装修”,和吐蕃兔,它正努力运行在香港首次公开募股的道路上。

近日,互联网家居改善平台Tubalu向香港证券交易所提交了听证会数据集,这意味着香港股市即将迎来继齐家网络之后的第二家互联网家居改善企业。然而,马也财经(公开号码:ymcj8686)注意到,上市4个多月的齐家网股价目前仍处于崩溃状态,不清楚吐蕃兔顺利上市是否会令所有人惊喜。

轻资产路线,扭亏为盈

Tubalu支持明星资本,中国,红衫军资本和58个城市。在湖南卫视金牌主持人王涵的认可下,品牌影响力日益上升,营业额甚至在上升。根据招股说明书,以过去三年的商品交易总量或GMV(交易量)和平台收入计算,Tubalu已经是中国最大的在线家居装饰平台。

此外,根据Tubalu近年的营收表现,Tubalu在2015年和2016年连续亏损后,已于2017年将亏损转为盈利。数据显示,2015年至2018年6月,图巴路实现营业收入分别为2.02亿元、5.7亿元、8.81亿元和2.7亿元。2017年和今年上半年,调整后利润分别为6350万元和2100万元。

Tubalu取得如此辉煌业绩的原因与公司的核心人物王国斌有关。说起兔宝宝的初衷,也许连创始人王国斌都没想到自己会成为家居装饰行业的“红人”。与小米、美团和兵多背后的互联网老板不同,王国斌没有人们喜欢谈论的创业经验。

当他十几岁时,80后王国斌出身于一个有点冷漠的背景,有一个文学梦想,但是因为他的才华没有得到赏识,他不得不加入计算机行业。像善于言辞、最近惹怒了一大群中国女性的俞洪敏一样,王国斌通过建立一所计算机培训学校赚了第一桶钱。

此后,拥有更多风险资本的王国斌相继成立了电脑销售公司和装饰公司,积累了原始财富,后来南下创业。2005年,互联网浪潮席卷中国。当时,“英美烟草”成为媒体描述的自主创业的典范,点燃了王国斌的“互联网梦”。

那一年,胸怀大志的王国斌去南方创业,通过努力工作赚了4000万元。据在美国上市的百度称,他在深圳画了一个“瓢”。然而,“瓢”还没有完成,钱已经花光了。第一次冒险失败了,拒绝让步的王国斌回到了家乡,决定做一个“装饰好的淘宝”。2008年7月,一个名为“tubatu”的网站诞生了。

根据王国斌的初衷,他想做的是一个网站,让住户不用离开家就能免费找到满意的设计师。然而,王国斌很快发现,被免费营销吸引的用户只是来薅羊毛利用这种情况的专业人士,这与他的初衷背道而驰。所以王国斌决定改变他的商业方向,把目光转向设计公司。

凭借“免费”服务的营销手法,较早进入市场的兔宝宝迅速实现了大规模扩张,业务遍布各地

毛利率超过92%,赚钱主要依靠网上业务。

当然,Tubalu可以很快在互联网家居装修领域站稳脚跟,这主要归功于低成本的轻型资产管理路线。在这种模式下,Tubalu不需要成立或购买家居装修设计公司,只需要发挥“中介”的作用,做好配套工作。因此,Tubalu的大部分收入来自在线平台。

招股说明书显示,Tubato主要有两条业务线,即在线平台业务和家居装修合同业务。该公司的收入主要是在线业务。

(来源:招股说明书)此外,从盈利水平来看,网上平台业务明显优于家居装修合同业务。招股说明书显示,Tubalu在线平台业务的毛利率高达93%。家装承包业务主要通过为业主提供施工承包服务和主要材料来获取收入,毛利率不到30%。

Tubalu的优势主要集中在在线业务上。马也财经(公开号码:ymcj8686)发现,尤其是帮助用户解决行业痛点的“先建设后付款”和“基金信托,让你主动装修”等营销噱头,可以说是Tubalu吸引用户的杀手策略之一。

在品牌传播方面,铺天盖地的广告逐渐让“在大号兔子身上装饰”的口号深入人心。在服务方面,Tubalu承诺用户“建设后付费”,并提供三个免费设计方案、免费报价等优惠政策,这些也很有吸引力。

然而,只有拥有强大的品牌影响力和承诺,互联网家庭装修业务才能做好吗?事实上,这显然没那么简单。

理想是丰富的,但现实是惊人的。

招股说明书显示,Tubalu服务流程分为9个步骤和4个阶段。早期的家居装饰信息搜索和智能匹配都是由机器完成的。关键在于传统家居装饰行业中许多常见的问题很容易在执行阶段出现。

Tubatu在招股说明书中指出,装修过程缺乏透明度将导致用户和装修企业之间的互不信任。此外,装饰材料的成本、质量和施工工艺往往容易为装饰公司获取额外利润提供便利。

正是因为他对行业痛点的深刻理解,Tubalu提出了装饰公司的存款制度和第三方(Tubalu platform)对用户部分装饰资金的存款方式,同时采用“先施工后付款”的支付方式来限制装饰公司。

此外,还有一些保证,例如提供远程观察施工进度的应用程序,以及提供三项免费的质量检测服务……所有这些听起来都非常令人兴奋。

然而,马也财经(公开号码:ymcj8686)注意到,在“目测风险提示”一栏中,图巴鲁的母公司深圳炳勋科技有限公司有29起法律诉讼,多达82起法院听证会宣布,其中大部分是由“装修合同纠纷”引起的。

此外,马也财经还发现,网上许多用户报告称,与图巴鲁合作后,普遍存在“延时”和建筑质量不合格等问题。也有用户发现“装修公司已经关闭”和“仅生产水电5个月后合同将终止”的情况

对此,不愿透露姓名的家居装饰行业资深员工郭女士告诉马也财经(公开号码:ymcj8686)“一些与网络平台合作的装饰装修公司不具备资质。平台中提到的一些优惠服务在实际操作中存在很多漏洞。平台提出的一些服务承诺在实际操作中很容易变形。装饰行业的一些常见缺陷无法完全消除。”

今年9月,《经济观察报》报道,一位用户透露《土巴兔装修保服务合同》明确表示“丙方(Tubalu)并不保证其网络平台提供的所有装修公司都具备承接甲方项目的相关资质”,并且“丙方对甲方的签约和履约不承担任何形式的责任

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